12-13 мая в Самаре пройдёт практикум Андрея Рублевского "Как сделать продажи стабильно высокими".
Андрей РУБЛЕВСКИЙ
Бизнес-консультант с 17-летним опытом ведения собственного бизнеса, 8-летним опытом бизнес-консультанта и 19-летний опыт личных продаж.
В начале своей предпринимательской деятельности создал свое производственное предприятие по производству обуви. За 1 год Андрей увеличил свою компанию в 5 раз, а так же сделал так, что основными его заказчиками были другие страны (60% обуви).
Далее Андрей открыл компанию по продаже металлопроката полного цикла, сделав так, что эта компания за полтора года начала приносить дохода столько же, сколько приносила самая крупная компания по металлопрокату в Украине.
Так же Андрей построил отдел продаж в сети магазинов TJ Collection так, что эта компания стала знаменита в Украине.
На своих авторских семинарах Андрей обучил в общей сложности более 17 000 человек и предоставил узкоспециализированные личные консультации более, чем 400 руководителям и владельцам бизнеса в Украине, Казахстане и России.
Темы, рассматриваемые на семинаре
Найм: наиболее злободневный вопрос для 90 % управляющих
На что смотреть при найме людей на работу. Во время практикума в ходе, теоретической части, демонстраций и тренировок приобретается навык проводить два интервью, сокращающих время проведения оценки до 10-15 минут и увеличивающих эффективность принятия решения до 80%
Совершенствование: Второй не менее наболевший вопрос: как поднять эффективность работы существующих сотрудников.
Первая часть, касающаяся этой темы: как оценить способности каждого существующего продавца, чтобы не вкладывать усилия в тех, кто этих усилий не оправдает, а потратить эти усилия на тех, кто в ближайшие 2-3 недели после практикума принесет значительную прибыль. Каждый участник выполнит практическое задание в отношении существующих продавцов и выявит их сильные и слабые стороны. После внедрения этой методики 82% существующих продавцов сильно захотят исправить свои слабые стороны.
Мотивация: Третий вопрос как увеличить у существующих продавцов желание продавать, не повышая их оплаты. Во время практикума будет предоставлена методика, сокращающая время ввода в должность минимум на 50% и увеличивающая эффективность работы продавца минимум на 60% при внедрении этой методики в компании уже через 1, 5 месяца.
Рассматриваемые вопросы:
1 ЧАСТЬ - как правильно и быстро обучить новых продавцов и увеличить эффективность уже имеющихся
- что должна включать в себя инструкция для продавца
- этапы и сроки обучения
- как сделать так, чтобы через 2-3 дня продавец уже начал продавать и приносить доход
- на какие темы нужно сделать проверку тех продавцов, которые у вас уже есть
- как постепенно увеличивать компетентность существующих продавцов, сохраняя их желание обучаться
- как грамотно скорректировать ошибки продавца, если он давно работает в продажах
- что должна включать в себя инструкция для продавца
- этапы и сроки обучения
- как сделать так, чтобы через 2-3 дня продавец уже начал продавать и приносить доход
- на какие темы нужно сделать проверку тех продавцов, которые у вас уже есть
- как постепенно увеличивать компетентность существующих продавцов, сохраняя их желание обучаться
- как грамотно скорректировать ошибки продавца, если он давно работает в продажах
2 ЧАСТЬ - Как мотивировать продавцов, чтобы они постоянно были в интересе продавать
- материальные и нематериальные способы мотивации продавцов
- как определить мотивацию во время найма на работу
- что демотивирует* (* - снижает желание продавцов)
- способы того, как справиться с демотивацией
- как рассчитать ЗП для продавцов
- как использовать принцип поощрения и взыскания
- как реанимировать продавцов после тяжелых клиентов
- 3,5 роковые ошибки, которые допускают 90% руководителей при создании системы оплаты для продавцов.
- материальные и нематериальные способы мотивации продавцов
- как определить мотивацию во время найма на работу
- что демотивирует* (* - снижает желание продавцов)
- способы того, как справиться с демотивацией
- как рассчитать ЗП для продавцов
- как использовать принцип поощрения и взыскания
- как реанимировать продавцов после тяжелых клиентов
- 3,5 роковые ошибки, которые допускают 90% руководителей при создании системы оплаты для продавцов.
3 ЧАСТЬ - Как управлять продавцами
- качества лидера и как их использовать
- тест для оценки качеств лидера
- как создать команду и что мотивирует сильнее, чем деньги
- принципы управления, которые позволяют выявить тех, кто будет мешать вам работать и защитить тех, кто имеет большое желание работать
- качества лидера и как их использовать
- тест для оценки качеств лидера
- как создать команду и что мотивирует сильнее, чем деньги
- принципы управления, которые позволяют выявить тех, кто будет мешать вам работать и защитить тех, кто имеет большое желание работать
Чего на практикуме не будет:
-сложных систем увеличивающих бюрократический аппарат компании.
-Разработки систем оплаты под вашу компанию,
-сложных управленческих структур мешающих жить руководителю
-тренировок по продажам тоже не будет
- не будут разбираться психотипы и другие психологические уловки.
-Разработки систем оплаты под вашу компанию,
-сложных управленческих структур мешающих жить руководителю
-тренировок по продажам тоже не будет
- не будут разбираться психотипы и другие психологические уловки.
Отзывы бизнесменов с практикума «Как сделать продажи стабильно высокими» .
«Доступно, просто, ясно, понятно. Многое о чем говорилось уже применяем в работе. Это порадовало. Многое делаем на интуитивном уровне, подкрепить рациональным знанием. Не со всем согласен, но, видимо, из-за груза прошлого опыта. Смогу дать конкретные задания для своих продажников. В целом очень полезно». Дрямов Станислав, ОАО «МегаФон»
«Буду применять интервью по найму, аналитику по мотивации продавцов. Эта информация дана максимально четко, развернуто, соответственно просто в использовании. Буду писать инструкцию- давно догадывалась что в этом компоненте есть пробел, на данный момент инструкция есть, но она нерабочая, теперь есть знания, чтобы попытаться создать новую.» Бачурина Наталья, ООО «VIP-АВТО»
"На практикуме освежил свои навыки и представление о продажах! Получил отличную информацию о найме сотрудников на работу. О найме именно тех, которые мотивированы на исходящий поток, которые готовы разделять цели и мысли компании. Спасибо." Шишов Антон, ООО «Поволжская кабельная компания»
«Я в восторге, просто «взрыв мозга»! И есть желание немедленно внедрить все это в жизнь. Спасибо.» Зонтова Марина, ООО «Стройэлектро» 
«Я узнала много нового в плане организации отдела продаж, а именно:-правильный отбор кандидатов, обучение сотрудников, создание целей для компании и для продавцов. Спасибо.» Шарандо Анфиса Станиславовна ГК «Выбери радио»
«Семинар понравился. Общее впечатление- отлично. Много узнал нового, над чем раньше и не задумывался. Андрей Рублевский- молодец, считаю лучшим!» Бузин Олег Владимирович, ООО «Олви»
«Данный семинар принес новое видение простых понятий, но с другой стороны, появились новые знания, которые заполнили определенные пробелы. Применение обязательно произойдет в ближайшее время в области розничных продаж и найма новых сотрудников.Огромное спасибо Андрею» Шамин Дмитрий Владиславович, ООО» Автозапчасть- Комплектация»
«Спасибо большое за предоставленные данные. Безусловно вся информация была полезна и интересна. Важно, что с помощью информации я не только скорректирую и повышу эффективность сотрудников, но и пересмотрела свою работу. Спасибо.» Арешкина Татьяна, филиал ЗАО «Планета развлечений- Самара»
«Мне очень понравился семинар, очень понравился ведущий. Мне понравились вопросы поставленные в ходе семинара и ответы на них. Я увидел решение многих своих проблем, особенно меня порадовало то, что нет каких-то замысловатых формулировок, все просто и ясно» Кузьмичев Сергей, типография «Комбриг»
«Огромное спасибо! Пища для размышления сыпалась все два дня как из «Рога изобилия». Планируем применить полученные знания по максимуму. Многие переданные тезисы и мысли не разу не обдумывались мной, очень помогло расставить все на свои места. Успехов вам и процветания.» Попов Олег, ООО «Адвоком» 
«Очень полезный практикум, который нацелен на улучшение качества работы организации, продавцов и директора. Хочется все знания применить на практике. Спасибо за очень полезные систематизированные советы» Паращенкова Е.В. ООО "Слав-Авто"
«Мне, действительно, все понравилось, впервые не засыпал на практикуме. Было очень интересно. Я постараюсь из за всех сил применить все что было услышано на практикуме. Большое всем спасибо!» Романчук Андрей ООО «ТД Автограф»
«Приятно удивлен высоким качеством семинара, информация практическая и, чувствуется, действующая. Тренер Андрей Рублевский просто супер, ни секунды не хотелось пропустить, интересно и все понятно, много примеров из практики. Очень доволен» Паймуков Виталий ООО "Адвоком"
«Семинар чрезвычайно полезен, конструктивен и релевантен. Я нашла для себя подсказки на вопросы, которые, в данный момент, актуальны на предприятии и мешают нормальной работе отдела продаж. Надеюсь, с помощью г-на Рублевского, в моей работе наступит ПОРЯДОК.» Санникова Т.А. « Каскад-Электро»
«Отличный семинар, великолепный лектор. Очень ценные данные и методики. Хочется приехать и быстрее применить все полученные данные на практике у себя в компании, жаль что завтра воскресенье. Огромное спасибо BUSINESSFORWARD и Андрею Рубревскому за помощь в нашей работе. » Феклистов А.М. ТОО «Строй Сервис Плюс»
«Семинар очень понравился! Спасибо организаторам за прекрасный выбор тренера, за организацию и поддержку в бизнесе, желание оказывать помощи поддержку в дальнейшей работе. Желаем Вам и нам успехов и процветания!» Пархоменко Мария,« Универсам»
«Семинар очень понравился, практичный, пригодится все- найм, мотивация, и пожалуй, главное- я разобралась в своих ошибках и полна энтузиазма действовать по- новому. Спасибо! » Шмидт Лариса, ювелирный магазин
«Очень позитивный и полезный тренинг, с минимумом цифр и максимумом эмоций. Удалось дать не просто настрой на успешную работу, но и эффективную технологию достижения целей» Сагалов Игорь, РА "Сагалов и сотоварищи"
«Самый полезный и интересный семинар из всех на котором я была. Спасибо большое Андрею Рублевскому и компании BUSINESSFORWARD! Я уверена, что наша компания, с полученными знаниями рванет в гору, в мотивации, новых крутых работниках, продажах, прибыли и мечтах.» Федотова Алена, Студия кино и анимации
«Спасибо огромное, много нового и интересного узнала, надеюсь, получится применить новые знания в работе и в жизни». Сынкова Ирина, «Лидер Тим»
«Доволен посещением данного мероприятия. Рад что не ошибся в выборе семинара, как всегда, новое и интересное в продажах. Спасибо." Крылов Ю.Н., Автомобильная компания 
«Очень полезная информация. Многое стало более ясным, а именно- что делать. Помогает разобраться в себе и своих сотрудниках. Буду применять.» Потапова Лариса, ООО « Страховая компания «Фьорд»
«Практикум оказался очень полезным. Перед нами стоял ряд острых вопросов по формированию отдела продаж: найм, обучение, мотивация и управление менеджеров по продажам. Хочу выразить большую благодарность организаторам и ведущему этого практикума. Полученные знания буду применять в своей работе.» Шистерова Марина, ООО «Пальмира»
«Семинар- просто бомба! Очень много полезной информации. После первого дня скорректировала на сайте свои вакансии! Если честно, удивляюсь, как без нужных вещей умудряемся делать так много продаж! С понедельника планирую начать внедрять все по плану Рублевского! Спасибо большое, Андрей! Вы супер!» Газарьянц Ксения, « СТРОЙ- ИНВЕСТ*»
Справки для участия в семинаре по тел. 8 (8482)78-12-06 или 8(846) 277-10-46
